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如何获得领导的信任和赏识

2014-06-10 08:47 | 作者:丁丁

你是否在抱怨有些人就是“马屁精”,但是什么好事都轮到他?你有时候还在苦恼,为什么自己总是无法获得上司的青睐?在下面的文章里,经验书小编带大家了解如何让上司喜欢你。

如何获得领导的信任和赏识

获得青睐时机一:完成任务后

让他知道你在考虑未来的事情。你可以这样问他:“下一个任务是什么?”或者让他知道,他交给你下一个任务之前,你需要一些时间把事情整理好。你可以这样说:“我已经准备好接受下一个任务了。我们可不可以一个小时之后/今天下午/明天/下周接着谈呢?我需要一些时间做收尾工作。我一直集中精神在这件事情上,希望确保有失误。”以上两种方法都可以让他知道,你在意公司的利益;第二种方法还可以让他知道你很负责,同时也为自己争取到了一小段的休息时间。

获得青睐时机二:指出失误时

记住,她给你指出失误是她的工作。也许她和你一样都不喜欢这样。如果批评的话实在难以接受,那么,你在回答之前记得深吸一口气。偷偷做一下深吸气可以让你更冷静地应对她的批评。接下来,如果有充分的理由,就为自己辩护。如果她的批评中肯,她一边批评,你要点头表示赞同。然后,对她说:“谢谢您给我提出指导意见/告诉我要怎么做这件事。”如果她还要继续,或者不断重复一件事情,你可以说:“您似乎希望我可以/应该这样完成。有什么方法可以让我改进吗?”

获得青睐时机三:已经负荷工作,但上司还希望你再多做时

对于自己的能力范围要诚实面对。大多数上司都喜欢听到下属超工作量工作,充满压力。如果他喜欢坦率的员工,则可以这样说:“您知道,我很希望可以接下这份工作,但实际上,我需要先完成任务1、2、3,才能做这份工作。希望您不要介意。”他会把这项工作交给其他人来做,也许,他还是会把这项任务交给你,但是不管怎么样,他知道自己在做什么。

获得青睐时机四:犯严重错误时

如果在她发现之前你没办法弥补错误,那就让她第一个知道。收起自己的不安,去她的办公室(或者写封邮件),态度要谦逊。大多数情况下,她都会发现的,所以如果你不告诉她,只不过是在拖延她愤怒的时间,也使自己极度不安。虽然她难免生气,甚至你会受到一些惩罚,但是诚实的态度也会给她留下印象。至少以后推荐你的时候,你的正直已经留下了好印象。而且,你也可以保住自己的工作。

获得青睐时机五:面试新工作时

少数公司认为在职员工面试其他工作等于叛变。如果你在这样的公司工作的话,就要偷偷地进行面试,但是如果被直接问到的时候,也不要撒谎。你可能会被要求离职,但是他们却不能在推荐信上质疑你的诚信。大多数公司(或者至少是我工作过的/听说过的公司)并没有这方面要求, 你只需实话实说就可以了。如果对公司很重要,你会惊奇地发现,老板会多次向你提出新的报价。

如何获得领导的信任和赏识

领导是比较看重能力的.如果你是作业务的,那么业务能力很重要,能不能接到单是重要的恒量标准.那么你就要努力开发客户.如果你是做行政工作的,那么对公司员工的管理是不是到位, 能不能让每位员工都尽职尽责为公司效力是重要的恒量标准,那么就要在管理方面下功夫.让每位员工都能感受公司的文化和理念,形成凝聚力从而提高公司的整体效益。

不管你是做什么工作,只要能为领导分忧,能解决问题就能得到领导的赏识。

如果要得到信任,则要诚实一点啊,领导是不喜欢华而不实的人的。千万不要耍小聪明。

关键一:态度

态度决定一切,技巧和能力决定胜负。在一个人的职业生涯发展当中,态度往往起着关键性的决定作用,因为态度决定了一个人的行为,行为决定了一个人的习惯,而习惯决定一个人的命运。在个人态度方面,张华可谓做的最为出色。

1、主动为领导排忧解难。按照一般人的想法,往往都是事不关己,高高挂起的。遇到一些棘手的事情更是躲着走。而张华却走了一条相反的路子,他总是在寻找一些机会,主动地为领导排忧解难,“帮扶”领导。比如,看到公司的促销费用管理混乱,控制不力,领导非常头疼。张华就给领导出主意,提出促销费用预算与促销计划全部月底上报审批,临时性促销或促销变动必须走机动促销费用账目,但须公司批准后方可执行。此建议很快就被领导采纳,经过实施后,促销费用得到了很好的控制,效果也达到了最大化,这件事让领导对其刮目相看。同时,张华还利用自己擅长做培训的优势,在月底业务员回差时,主动担当起培训业务员的重担,虽然一天培训下来,累得要命,但张华的能力很快就被公司上上下下所认同和肯定,因此,短短一个多月的时间,张华就做到了从不被认识,到被认可,再到被欣赏的三级跳。通过自己为领导着想,为领导分忧,张华成为了领导的高参甚至顾问,获得了领导的肯定与赞赏,其参与决策的机会也开始越来越多。

2、变要我干为我要干。作为一个部门经理,是不能一直被领导盯着干和逼着干的,构建自己的思路,合理安排自己的工作,变要我干为我要干,是一个人高度与思路的具体表现。在日常的工作中,除了保质保量地完成领导交给自己的工作外,张华还不失时宜地围绕自己的职责,主动而开创性的去做一些工作。比如,在企业里,很多部门经理限于繁琐的事务而很少下市场的,这让一些市场工作由于检查和督导不够,而使一些措施和方案流于形式。而张华针对市场部是战略、策略部门,必须跟市场紧密结合的现实需求,总是向领导主动请缨下市场一线进行市场调研,以使制定的方案与策略更符合市场实际,更具有可操作性。此外,张华还主动要求到不好的区域市场进行“下乡插队”,通过自己深入基层,从而诊断市场,并拿出相应的操作措施,由于这些方案和策略针对性强,又来自于实践,因此,深受营销人员以及经销商的欢迎。通过变要我干为我要干,以及主动出击,勇于挑战,让张华在公司赢得了很好的口碑与好评,并让他很快就树立了部门以及个人权威,并深受营销人员以及客户的信任,只要他在公开场合一讲话,很多人就掏出笔记本纪录,他个人的能力得到了极大的张扬和发挥。

3、领导永远是对的。在工作当中,我们有时经常看到一些性格不好或恃才傲物的营销人员,因为种种原因而发生和领导冲撞的现象,这一点,张华视为大忌。在张华的职业哲学里,领导就是“上帝”,领导永远都是对的。因为既然企业任命其为领导,说明其在某方面肯定比自己强,并且有可能还是权威,没有任何一个领导喜欢和自己唱对台戏的。因此,作为一个聪明的员工,绝对要处处维护领导的威望,要给领导足够的面子和台阶。比如,无论是在公开场合或者是私下场合,张华都极力拥护领导的观点与思想,并在自己的发言或培训课目中,不断地加以灌输与宣导,让受众都能够理解领导的意图与方向。其次,即使是在私下场合,张华从不妄加评论领导,而总是申述领导的优势与长处,对于一些负面的不利于企业与个人的言论,张华则甘当一只“聋青蛙”予以“屏蔽”,这一切,都让张华获得了领导的器重与信赖,同时也让他工作开展起来左右逢源,如鱼得水。

通过端正自己的心态,张华领得了进入领导心智的“通行证”,从而也为自己更好地施展自己的才能打开了方便之门,为自己未来的晋升和发展铺平了道路。

关键二:执行

现在是一个执行力普遍缺失的年代,作为一个营销人,要想更好地谋求发展,从而与企业与领导获得同步提升,就必须做一个执行意识浓厚、执行力较强的员工。张华的执行力,可用“不折不扣、身先士卒、善始善终”来概括。

1、立场坚定,不折不扣。任何一个领导,都不希望自己好的意图或者规划落空,他们非常希望自己的想法与措施能够很好地得到贯彻与落实。他们更多地希望下属都是悟性很高的人,能够清晰的理解自己的做法或者指令,并水到渠成地予以执行。在这方面,张华的做法是,首先是正确的做事。这是一个方向问题,只有方向对了,才不会做出“南辕北辙”的事。为达此目标,张华总是与领导深层次沟通,直到弄明白领导的意图为止。其次,便是正确的做事,仔细制定和钻研方案的细枝末节,力争做到无懈可击,更细致地表达领导的指导思想。最后,方案推行后,坚定不移地予以推广,并号召大家一起动起来,共同把操作方案执行到位。比如,在制定一个“百日争创活动”时,就与领导多次交流,最终把方案分解为发动阶段、实施阶段、检核阶段、评估阶段,并通过大小会议以及培训会,反复灌输此活动主旨,从而让自己以及营销人员不折不扣地执行方案。

2、身先士卒,善于表率。榜样的力量是无穷的。国民党为何那么好的装备,但却“执行不力”遭致失败,而共产党的小米加步枪,却“指到哪,打到哪”,最后“星星之火,可以燎原”取得胜利?国民党指挥打仗,都是“给我冲”,而共产党却是“跟我冲”,一字之差,谬之千里。其实,这些归根结底一句话,表率作用使然。因此,在执行方案过程中,张华深知方案是市场部门制定的,因此,需要自己充当教练的角色,只有自己身先士卒了,教会大家如何来去操作,方案才能得到有效执行。因此,更多时候,张华都是与营销人员一道,吃一样的饭,流一样的汗,不仅告诉你要执行,还告诉你如何执行,怎样执行,从而学、教、练、做四位一体,让营销人员学有榜样,做有示范,从而能够一个声音、一个标准地去执行。比如,张华曾经策划了一个摆台方案,为了使方案能够很好的组织实施,他与一线人员一起,吃住在市场,对营销人员手把手现场教练,从而起到了较好的示范推动效果。

3、善始善终,执行到底。很多方案为何流于形式?为什么有的方案虎头蛇尾,而达不到理想的效果?很多时候,都跟策略、方案的不能执行到底有关。方案是好的,为何却不能执行,除了方案本身的问题外,可能关系最大的,就数执行人员的恒心与毅力了。因此,每一个方案出来,张华作为策略部门的“掌门人”,总是善始善终,既关注过程,但更关注结果,因为结果才是检验一个方案好坏的唯一标准。正是这种耐心与韧劲,让张华成为了一个大家信得过的有使命感、有责任心的人。曾经有一次啤酒节,别的厂家一看临近结束,人流量也小了,便都提前2天左右就撤展位了,而张华却召集人马,秘密开会,重新对展位与分工做了调整,并号召大家一定坚持到底,展示企业良好的形象与精神风貌。由于竞争对手少了,结果接下来的两天的宣传以及销售额比以前的任何一天都要好、都要大,这次善始善终,以及随机应变,让企业在本次啤酒节中出尽了风头,取得了宣传和现场售卖的双丰收。但也正是这次有始有终的执行,让领导看到了他的运筹帷幄,决胜千里,从而对其更加看好与信任。

执行力是检验一个人素质与能力的窗口,通过强化自己的执行力以及在执行过程中善始善终,可以充分地展现一个人的智慧以及坚韧不拔的精神,从而让领导看到一个人内涵之外的更多东西,进而展示一个完整的自己,为未来踏上晋升之门增添亮色。

关键三:细节

在细节决定成败的今天,一个细小的疏忽,都有可能导致事情全盘皆输。千里长堤,溃于蚁穴,细节有时就是具有这么大的作用。在人生的职场上,通过日常细节,领导可以见微知著,从而可以从侧面更好地显现一个人的内在涵养。

1、做一个守时的人。对于守时,很多人都不以为然。在现实生活中,很多人都不是随大溜,也不守时吗?不是存在“八点开会,九点到,十点不误作报告”吗?但张华却不这么看,他认为守时是一个人诚信的表现,企业的每一项规章制度对他都是铁的定律,是不能违反的,况且,作为部门经理,如何连自己都要求不严,还如何要求别人呢。因此,在这家公司的三个月的时间里,张华从来没有迟到过一次,也从没有早退过一次,每天他都是提前半个小时到办公室,梳理当天的工作,安排近期的计划,下班后往往又是最后一个离开办公室。对于开会、培训等,他都是很准时地达到和参加。桃李不言,下自成蹊。正是这种敬业而守时的工作作风,为员工、为其他人做了很好的表率。也让领导深为感叹和欣赏。

2、勿以事小而不为。张华是一个工作认真而负责任的人。他并不因为一件非常小但却有可能影响今后的小事情发生而置之不管。用他自己的话说就是不能因为是小事而不作为。小事情如果处置不当,也照样可以发展成大事情。有一次,一个市场的业务员电话告诉他,说有一个分销商跨区销售,进行窜货,请求进行查证和处理。经过对市场进行周密的摸排后,最后查实,那个分销商仅仅窜货100包酒,数量很小。对于如何处理,有的人说,警告一下就可以了,原因是数量很少。但张华却坚持按照窜货管理规定办事,原因是如果不对扰乱市场秩序的行为进行打击和处理,就难以服众,就难以更好地开展工作。最后,对于那个分销商还是按照企业的规定进行了相当于窜货额3倍的处罚。事后,有人说张华“狠”,太坚持原则,但张华明白,如果不坚持原则,以后的制度根本无法推行,不通过“杀鸡给猴看”,就难以保证市场秩序的健康维护。

3、关键事情要亲为。作为一个部门经理,有人认为很多工作直接交给员工做就可以了,部门经理大可不必亲力亲为,但张华却不是这样看,他认为,有些事情是需要部门经理亲自去做的。自己虽然不去扮演“救火队员”的角色,但一定要交给部门员工如何去“救火”。既要给“鱼”,但更要给“渔”,而要给“渔”有时就需要亲力亲为,就需要给部门员工作出表率与榜样。比如,一些大的促销活动执行现场,他都要自己亲自到场进行指导和督战,通过发现现场出现的问题,随时随地地进行现场培训,这种训练员工的方式,比在课堂上进行要好出许多。再比如,针对一些市场棘手的事情,诸如促销纠纷、窜货纠纷等,很多人是躲着走的,但张华却主动去做解释工作,通过他的亲自到场处理,客户感受到了尊重,而他也顺便摸清了客户的内在或潜在需求,从而有助于更好地制定策略和方案。而一些事情也就此往往能够合理而巧妙化解。己所不欲,勿施于人。通过自己亲力亲为,从而为下属员工树立了一面旗帜,也让领导看在眼里,记在心上。

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